汴京风云寒门巨贾第103章 风靡贡院

第一百零三章：风靡贡院 “墨轩阁”门外那小小的队伍如同一个明确的信号预示着某种变化正在这片临近贡院的街区内悄然发生。

起初那队伍只是三五人稀稀拉拉但随着时间的推移尤其是临近秋闱这队伍竟有越来越长的趋势。

沈墨轩站在柜台后面容平静地接待着每一位上门的学子介绍、演示、办理租赁或售卖动作麻利条理清晰。

他心中那根紧绷的弦却并未因生意的起色而有丝毫放松。

成功的背后往往伴随着更猛烈的风浪这个道理他比谁都清楚。

真正让“墨轩阁”名声大噪乃至风靡整个赴考学子的是几个关键口碑的爆发。

一位来自江南的刘姓学子家境殷实素来讲究。

他抱着试一试的心态购买了“墨轩阁”的全套产品。

进入号舍后他按照习惯整理物品立刻就体会到了这考篮的妙处。

笔墨砚台各归其位严丝合缝再不用担心相互碰撞；腕托垫在手下书写时果然省力不少；那盏小油灯点亮后光线稳定明亮将狭小的号舍照得清清楚楚烟尘也极小与他同排号舍另一位学子那盏烟雾缭绕、忽明忽暗的油灯形成了鲜明对比。

更让他惊喜的是食物。

连考三场每场需在号舍内待上一整天。

他取出用油纸包裹的特制肉脯和蒸饼即便过了午时食物依旧干爽没有半点异味变质。

而邻舍一位学子携带的普通炊饼到了下午就已经微微发硬甚至边缘有些许霉点只能饿着肚子坚持。

三场考试结束刘姓学子精神尚可而同舍不少考生已是面色憔悴更有几人因饮食不洁或夜间着凉而病恹恹的。

出得贡院他遇到几位相熟的同乡谈及考试经历他忍不住大赞“墨轩阁”的考篮与餐食称之为“科考利器”！ 无独有偶。

另一位家境贫寒、租赁考篮和油灯的学子也在同窗间极力推崇。

“租赁之法实乃吾等寒门学子之福音！所费无几却得如此便利那考篮结构清晰巡检官查验时一目了然反倒比那些看似华丽、内里不明的考篮更省时间少了许多盘问！” “防作弊考篮”和“三日不腐餐食”的名声不胫而走。

这并非沈墨轩自封而是学子们口耳相传中形成的共识。

尤其是“防作弊”这一点恰恰击中了科场最为敏感也是学子们最为担忧的环节。

结构清晰便于检查意味着减少被巡检官重点关照、反复盘查的风险这对于心态紧张的考生而言无疑是巨大的心理安慰。

便利性带来了口碑口碑引发了从众效应。

越来越多的学子涌向“墨轩阁”。

他们不再仅仅是好奇观望而是目标明确地前来购买或租赁。

沈墨轩首批准备的二十个考篮早已售罄租赁的业务更是排起了队。

他不得不让张老匠人日夜赶工同时增加了雇佣那位寡妇制作食物的份额。

资金开始快速回笼。

原本捉襟见肘的银钱如同溪流汇入变得充盈起来。

沈墨轩仔细记录着每一笔收支将利润的一部分用于扩大再生产订购更多原材料支付工匠和帮工的酬劳另一部分则小心地储存起来。

这是他计划中“第一桶金”的雏形也是他未来可能应对任何变局的底气。

小小的“墨轩阁”店内终日人满为患。

学子们摩肩接踵仔细端详着那结构巧妙的考篮询问着食物的保存期限比较着油灯的亮度。

沈墨轩一个人已然忙不过来临时雇佣了附近一个手脚麻利的少年帮忙照看和维持秩序。

成功的喜悦是短暂的更多的是应对繁忙的疲惫和潜藏于平静水面下的警惕。

沈墨轩清晰地感受到来自同行的目光已经从最初的轻视、好奇变成了毫不掩饰的嫉妒和敌意。

尤其是对面那家“翰墨林”老店生意肉眼可见地清淡了不少。

以往这个时节店里选购考篮、油灯的学子络绎不绝如今却门可罗雀只有零星几个购买笔墨的老主顾。

那山羊胡掌柜站在自家店门口的时间越来越长脸色也一天比一天阴沉看向“墨轩阁”的眼神几乎要喷出火来。

这不仅仅是一家店铺生意好坏的问题。

沈墨轩的商业模式和产品理念正在触动一个传统而稳固的利益链条。

在以往贡院周边的文房店铺售卖考篮、油灯、食物等虽有竞争但大体维持着一种默契。

考篮就是那个样子油灯也就是寻常形制食物无非是些普通糕饼。

大家比拼的是位置、是老字号信誉、是笔墨纸砚等核心产品的质量。

像“墨轩阁”这样直接针对考试过程中的具体痛点推出如此颠覆性产品并且采用灵活的租赁模式无异于一条凶猛的鲶鱼闯入了平静的沙丁鱼群。

它不仅仅抢走了客流更是在挑战整个行业的“习惯”和“规矩”。

如果大家都效仿“墨轩阁”去搞什么“多功能”、“防作弊”、“持久保鲜”那他们这些老店铺积压的传统货品怎么办？原有的供应链怎么办？这背后牵扯的是许多相关利益者的蛋糕。

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