沧海扬帆第四百一十二章 军中无戏言

“建厂子可不容易啊。

”云中明说道。

毕连生也回过味来了开始进行可行性评估：“生产光刻胶实验室合成只是第一步更难的是工业化生产。

我们和森谷之间的差距也是体现在工业化生产上。

“人家的生产流程是现成的我们如果要搞就得从头开始这可不是一笔小投入啊。

” 工业化生产光刻胶的流程是先将1-萘酚-5-磺酸在硝化釜中进行硝化然后送往重氮化釜进行重氮化加入二氯亚砜在磺酰氯釜中反应获得感光剂。

另一边将间、对甲酚与甲醛反应生成线性酚醛树脂脱水精制后与感光剂混合溶解再经过过滤获得最终的成品。

这样一套流程下来需要使用硝化釜、重氮化釜、磺酰氯釜、溶解釜、反应釜、脱水装置、粗滤器、精滤器等林林总总就是几十个容器还有各种泵、阀、管道等投资直接奔着千万去了。

军工部门研制光刻胶主要是作为一个备胎以防在国外对我国禁运的时候能够保证最低限度的军用芯片生产。

出于这样的考虑军工部门内部生产光刻胶使用的是小型装置恨不得买几个高压锅就解决问题了。

但高凡提出的目标却是到国际市场上去抢森谷的份额这就不是拿几个烧瓶晃一晃能够办到的而是必须实实在在地建起一家厂子来。

超过1000万的投资如果有确定的回报枫林所倒也能筹集得出来。

国家虽然压缩了军工开支但瘦死的骆驼比马大枫林所的底蕴比泽研所是要深厚得多的。

云中明不确信的是自己能打得过森谷吗？ 万一厂子建起来了森谷也开发出了同类产品。

人家有品牌优势与集成电路厂商有长期的合作关系自己拿什么去和对方拼？ 但是高凡描述的目标又的确是很诱人。

如果枫林所真的能够把光刻胶做起来做成一个拳头产品这就不仅仅是枫林所的拳头未来还可以作为整个国家的拳头。

这对于他这种立志为国献身的老科学家来说无疑是有着无法抗拒的吸引力的。

“第一步照小高说的办先申请专利。

” 云中明竖起了一个手指头对毕连生说道。

“明白！” 毕连生知道云中明是在下决心了立即响亮地回答道。

“第二步你们08室马上进行工艺研究要整个工业化生产的流程设计出来。

关于整套流程的设备投资你们也要拿出一个匡算我带到所务会上去供全体所领导讨论。

” “明白！” “第三步……” 说到这云中明把目光投向了高凡笑而不语。

高凡明白云中明的意思他也不矫情直截了当地说道：“我负责帮你们开拓市场保底目标是五年时间每年不少于500万元的订货量这足够你们收回前期投资了吧？” “军中无戏言？”云中明试探道。

高凡用手指指自己的脸道：“云总工你看我这张脸像不像一张军令状？我好歹手上也有一家年产值4000万美元的大厂子还能赖掉你们区区500万人民币的账？” “哈这倒是。

”云中明笑了起来。

同样一个主意如果是其他人来向云中明提起云中明十有八九是不相信的。

但这个主意出由高凡提出来云中明直接就信了七分。

原因无它高凡是云中明认识的人中最擅长搞钱的一个了没有之一。

一个能够白手起家建起一家投资2000多万美元的维生素厂的人经营眼光能差得了吗？ 开展光刻胶的工业化生产云中明最担心的事情就是市场开拓高凡把这件事包揽过去云中明的担忧就基本消除了。

确定了自己开展光刻胶生产的策略再评估与森谷的合作云中明自然就有了其他的想法。

森谷想买断i线光刻胶的国外生产权云中明是绝对不会接受的。

对方愿意出点钱来获得专利授权云中明倒不介意。

他深深地知道就算枫林所开始自己生产光刻胶要想独占国际市场也是绝对不可能的。

甚至想在国际市场上获得10%的份额都非常困难。

原因很简单企业采购原材料和耗材不会只考虑性能与价格这两个因素还要考虑生产习惯、供应链的可靠性等技术经济之外的因素。

森谷是传统的半导体化工供应商它的产品品质和供货信用是经过了考验的一家集成电路厂商宁可多花钱购买森谷手里落后一代技术的产品也不会为了物美价廉而冒险使用枫林所的产品。

厂商可能会采购少量的枫林所产品进行工艺试验。

如果觉得产品性能可靠下一步就是会增加一些采购量进行小规模的试生产。

这样逐步接触、适应或许要经过十几年的时间最终才有可能全面放弃森谷转向枫林所。

要达到这一步目标枫林所必须保证在十几年时间里持续地保持技术领先不能出现任何一次违约行为。

既然自己不可能垄断整个市场那么对国外巨头进行专利授权就是有益的。

其一是可以获得专利费收入虽然单笔的授权费比不上森谷承诺的买断费用但积少成多也是非常可观的。

其二就是能够避免把对方逼到墙角迫使对方不得不投入重金去研发替代技术。

这将有利于枫林所保持技术的领先。

“小高你既然来了就在所里多住几天吧我让招待所给你开个单间吃饭享受小灶待遇。

所务会讨论这个方案也得要几天时间中间有些问题没准还要再向你请教。

另外好几个研究室的同志都盼着你能够来一趟给他们提供一些研究思路呢。

” 谈话结束之后云中明热情地向高凡发出了邀请。

高凡点点头道：“做事要善始善终我会在南泉多呆几天的。

不过我也不能一直呆在所里最起码我得去中科大见见徐云师兄吧。

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