周子心经周子秘笈之销售与营销篇

《周子秘笈》为周文强老师2016年底的力作内容包括销售与营销财商创业领袖团队等三个核心内容！文章内容和周子秘笈一模一样请放心阅读 作者：周子！（新思想创始人创业家导师畅销书作家！ 前言《周子秘笈》收录了周子毕生所学之精华传授周子之智慧！本秘笈博大精深却通俗易懂！若学习者循序渐进并持之以恒定能学以致用知行合一秘笈是死的人是活的通过此秘笈悟出学习者自身之智慧触类旁通生出万千法门！！《周子秘笈》旨在帮助更多华人实现财富自由身心富足望读者能融汇贯通学到《总裁运营之道》《财商之道》《经营之道》《演说之道》《帝王之道》的一切核心！有志者事竞成此秘笈与所有上进共勉！ 1、世界上分两种人一种是97%的人一种是3%的人97%的人在做一件事叫做消费3%的人做销售你要不就是消费者要不就是销售者人只存在这两个角色我们每天都在这两个角色里不断转换 2、人与人之间在两种关系：一种是购买者一种是售卖者！ 3、销售是这个世界上最伟大的工作所有发明所有流通的商品全都得通过销售！ 4、想要做好销售先爱上销售成为销售员的核心就是爱上销售。

5、要成为顶级的销售者就要被顶级的销售者成交一次凡是天才的销售者一定是天才的消费者。

6、正是因为97%的人做消费者而3%的人做销售者才有了穷人和富人的差异。

7、销售只要解决一个问题：信任的问题销售的核心就是解决信任问题。

8、最大的销售者一定是最大的消费者。

9、世界上97%的企业领袖都是销售出身。

10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人。

11、任何一个企业都需要销售销售就等于收入其他的一切都是成本。

12、一个总是排斥成交的人他绝对做不到成交讨厌做销售的人他一定做不好销售。

13、成交就是一种感觉当你能够彻底驾驭成交的时候你会发现你的成交如行云流水！ 14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己成交别人之前一定是先成交你自己。

15、绝对成交系统： 1.充分的准备（专业知识的准备状态心态的准备客户信息的准备竞争对手的准备竞争对手分析的准备体能的准备） 2.将情绪调整到巅峰状态 3.建立依赖感 4.找到客户需求 5.塑造产品价值 6.解除客户抗拒 7.竞争对手分析 8.成交 9.售后 10.转介绍 16、销售就是信心的传递情感的转移。

17、80%的时间建立依赖感20%的时间成交 18、建立依赖感最快最直接的方法客户见证 19、最顶尖的销售高手是问也就是引爆客户需求让他自我说服自我找到！ 20、97%的业务员都在卖成份卖功能都在卖产品本身3%的人从来不卖这些他只卖一样——效果直指核心只讲结果其他东西都不重要只讲对别人有帮助的话 21、97%的人卖价格3%的人卖价值 22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点唯一限时限量限价 23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精髓限时限量限价唯一塑造产品本身的独特价值 24、97%的业务员：用90%的时间塑造成份和性能花10%的时间介绍结果 25、3%的业务员：花90%的时间塑造产品的结果花10的时间塑造性能 26、客户购买的是产品带来的好处 27、塑造产品的最高境界：唯一无价产品的核心竞争力 28、独特卖点：别人没有核心竞争力限时限量限价 29、真正的高手永远不会在谈判的时候成交而是建立依赖感依赖感建立到一定程度以后不会主动要求成交客户会自动要求成交这种成交一定是会成交的困为是客户主动要求的成交叫不销成交 30、成交方法：1、对比成交法 2、假设成交法 3、结果成交法 31、交钱才能交心客户在没有被你成交之前不会跟你说真话说的话都是假的不能相信在成交以后才会跟你说真话在没成交之前每个人都是封锁的成交以后他就一定跟你讲实话因为他希望你能帮到他。

32、永远要给顾客一个立刻马上现在必须购买的理由这是关键按钮。

33、在成交之前没有把客户的抗拒解除完等你要求成交的时候他会变得犹豫不决只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除。

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