重生1957我的香江实业第128章 价格绞杀现金流的绝对碾压下

终端市场的火爆背后是渠道商之间的激烈抉择。

索尼曼谷总代理办事处里电话铃声此起彼伏几乎没有停歇的间隙刺耳的铃声让人心烦意乱。

代理经理佐藤健一握着电话指节泛白额头渗满冷汗声音带着难以掩饰的焦虑：“我知道我知道你们的货卖不动！我已经紧急向东京总部请示了降价方案正在审批！” “什么？东兴的人跟你们说他们的货‘干净’没有法律麻烦？” 佐藤健一的声音陡然拔高握着听筒的手忍不住颤抖。

电话那头渠道商的语气满是抱怨：“是啊！之前你们发了那么多律师函说卖非索尼授权的收音机有法律风险我们一直提心吊胆！可东兴明确承诺他们的‘先锋’是自主技术任何法律问题都由他们全权承担我们卖得安心啊！” “现在‘先锋’又这么便宜顾客抢着要我们当然更愿意推没风险、好卖的货！再等下去我们只能全面下架索尼了！” “砰”的一声佐藤健一重重挂了电话胸口剧烈起伏。

他心里清楚渠道商最怕的就是法律风险——一旦卷入诉讼不仅货物可能被查封还要承担巨额罚款。

之前索尼的律师函本是为了打压对手没想到反而给渠道商埋下了顾虑的种子如今被东兴抓住了机会。

可他毫无办法东京总部的官僚流程冗长既给不出“法律兜底”的承诺也批不下足以对抗东兴的降价幅度。

他看着桌上堆积如山的退货申请脸色惨白如纸——这些渠道商正在一步步倒向东兴。

反观东兴曼谷办事处却是一片繁忙与亢奋。

渠道经理陈铭的电话被催货信息占满他一边接着电话一边用笔记下需求脸上难掩兴奋：“没问题！永昌电器行要的五百台我立刻协调空运今天就能发出！” “您放心我们董事长亲口承诺‘先锋’技术完全自主任何法律风险都由东兴扛着你们只管安心卖货赚钱！” “周边府的经销商要预付货款？太好了让他们把汇款凭证发过来优先安排发货！” 挂了电话陈铭看着满屏的催货信息嘴角忍不住上扬。

他清楚陈东提出的“专利无忧”承诺才是压垮索尼渠道的最后一根稻草——对渠道商而言赚钱重要安心赚钱更重要。

下午三点最新销售数据传回香港总部。

陈伯谦看着屏幕上垂直飙升的曲线兴奋地拍了拍桌子声音都有些颤抖：“董事长东南亚主战场已经彻底引爆！” “曼谷单城‘先锋’销量突破2.3万台其中耀华力路传统渠道占比68%中央百货等新兴渠道占比32%；旧机换购回收1.8万台索尼旧机占比56%；渠道预付款达1800万港元资金回笼速度超预期50%！” 陈东坐在办公桌后指尖轻轻敲击着桌面脸上露出一丝淡淡的笑容。

他知道这场渠道战他们赢了。

其他市场：顺势收割的降维打击 拉美、非洲市场同步跟进降价15%。

虽未推出旧机换购活动但“先锋”的价格优势依然碾压同级产品。

巴西里约热内卢的电器街“先锋”零售价从320雷亚尔降至272雷亚尔而索尼同配置产品标价499雷亚尔。

渠道商纷纷加大“先锋”订货量电话打爆了东兴当地的办事处单日销量突破1.2万台。

西非拉各斯的露天集市“先锋”以1800奈拉的价格成为爆款。

商贩们骑着摩托车送货车后座堆满了“先锋”收音机嘴里喊着“比索尼便宜一半音质一样好”的口号声音洪亮吸引了不少路人驻足购买库存半天便售罄。

这些市场的反馈虽不及东南亚狂热却以稳健的速度蚕食着索尼的份额。

没有复杂的渠道博弈没有激烈的用户争抢只靠价格鸿沟带来的降维打击东兴便轻松拿下了这些“次级战场”的主导权。

东京索尼总部：撕裂的战略困局 索尼集团总部的会议室里烟雾缭绕空气沉闷得让人窒息尼古丁的味道混杂着焦虑的气息弥漫在整个房间。

争吵声此起彼伏充斥着整个房间谁也说服不了谁。

收音机事业部部长山田一郎将东南亚的销售报告狠狠摔在桌上纸张散落一地。

他眼睛布满血丝声音嘶哑带着歇斯底里的愤怒：“东兴疯了！他们单台亏损卖货还承诺法律兜底东南亚市场一周内流失40%份额！” “再不下调价格再不给出渠道保障我们就要彻底退出那里了！” 财务部长高桥健一立刻反驳猛地站起身双手撑在桌面上身体微微前倾语气尖锐：“下调30%？你疯了吗？” “我们的单台成本比东兴高37%这样做单台亏损会达220日元一季度就会亏损12亿日元！” “财报一旦公布股价至少暴跌15%股东会罢免我们的！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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