重生1957我的香江实业第60章 南美棋局

一九五八年六月三日的香港午后阳光像被揉碎的金箔透过半岛酒店会客室的百叶窗在红木谈判桌上铺出深浅交错的光影。

吊扇在穹顶缓慢划圈把雪茄的醇厚与红茶的温润搅在一起连空气都浸着老式酒店特有的沉稳。

梅西百货国际业务总裁怀特放下骨瓷茶杯时杯底与桌面轻碰的脆响让他顺势多打量了陈东两眼。

眼前这年轻人看着不到二十衬衫袖口扣得整齐指节干净可就是他一手把东兴实业做起来先靠便利贴、老鼠贴打开市场如今又凭塑料花火遍东南亚——怀特忍不住感叹：“陈先生真是年轻有为。

我十八岁时还在父亲的百货公司里对着采购清单核对货号您却已经把生意做到了跨国谈判桌上。

” 陈东指尖贴着微凉的杯壁没接话。

他脑子里正闪着另一段记忆：前世里梅西百货这1858年创立的零售巨头还能在接下来几十年里握着百货业的黄金时代可再过些年就得在电商浪潮里苦苦转型。

而此刻坐在对面的怀特眼里还亮着百年老店鼎盛期的底气浑然不知未来的风浪。

等怀特的感慨落了地陈东才轻轻转了转杯子声音稳得没带一丝波澜：“怀特先生过誉了。

我们直接谈正事吧——听说梅西想拿下南美市场的塑料花代理权？” 怀特立刻收了轻松的神色身体微微前倾：“确实。

我们调研过南美市场年容量大概八十万枝梅西愿意出120万美元买断十年独家代理权。

” “那得先明确一点。

”陈东突然开口语气没起伏却让会议室的空气顿了顿“这120万美元的代理费我们要一次性支付。

” 静了两秒怀特和身旁的财务顾问汤普森飞快交换了个眼神。

汤普森立刻把一份印满数字的报表推到桌中央指尖点着其中一行：“陈先生这恐怕行不通。

按国际惯例代理费都是分期付的一次性支付会让我们的现金流扛不住压力——您看这份现金流预测三季度还要预留新店装修的资金实在腾不出这么大一笔款。

” “所以这才是我们要谈的关键。

”陈东朝身旁的刘律师抬了抬下巴刘律师立刻展开早已备好的文件夹抽出几张数据页递过去“我们算过南美市场前三年的潜在利润至少五百万美元。

150万美元一次性付代理费对梅西来说是稳赚不赔的投资。

” “150万？”怀特眉头一下皱起来指节敲了敲桌面“这比我们最初的报价高了30万。

陈先生这个数字我们得重新算不能这么凭空加。

” 谈判瞬间卡了壳。

刘律师适时开口声音带着律师特有的严谨：“我们可以折中。

如果梅西同意一次性付150万后续采购价格上我们给5%的折扣。

” 汤普森立刻掏出计算器指尖飞快按动嘴里小声跟怀特嘀咕：“按年采购20万枝算5%的折扣三年能省45万左右比多付的30万还划算这个方案值得考虑。

” 怀特手指在报表边缘摩挲片刻抬眼时语气松了些却仍有保留：“140万这是我们能接受的最高数。

而且得分两期签约后付70万半年后再付剩下的70万。

” 陈东侧头跟刘律师低语了两句刘律师飞快点头陈东再转向怀特时语气多了几分笃定：“分期可以但金额得按150万来。

签约后付100万三个月后付剩下的50万——这是我们的底线再让现金流就撑不起新生产线的筹备了。

” 接下来近一个小时会议室里满是数字的交锋。

怀特提“145万分三期”刘律师就拿“三期会拖慢我们扩产进度”反驳；汤普森说“150万两期但间隔九个月”陈东就补“九个月足够南美市场变天我们得抢时间铺货”。

直到阳光把桌上的光影拉得更长双方才终于敲定：150万美元代理费分两期签约后付90万六个月后付剩下的60万。

代理费的坎迈过去谈判节奏快了些可新的分歧又冒了出来。

怀特身子往后靠了靠抛出早就准备好的条件：“独家代理权可以给但梅西有两个要求——首年保底采购15万枝而且塑料花上得用梅西的商标。

” “保底采购量能谈到20万枝。

”刘律师几乎是立刻接话指尖点了点合同草案上的“品牌条款”“但商标得用联合品牌东兴的标识必须占主要位置。

” 怀特愣了下——他原本以为东方商人对品牌没那么敏感可陈东接下来的话更让他意外。

陈东把面前的塑料花样品推过去指着花瓣上的logo位置：“我们可以搞‘品牌梯度’。

高端系列突出梅西毕竟你们在南美有品牌基础；但大众系列必须以东兴为主——这样既能借梅西的名气打开市场也能让东兴的牌子慢慢在当地立住脚长远看对双方都划算。

” 怀特拿起样品转了转忽然想起梅西在美国市场的成功靠的就是精准的品牌定位——高端线打口碑大众线走销量。

他抬眼看向陈东眼里多了几分认可：“这个思路合理就按这个来谈。

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